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“五朵金花”帮你如何成为家具市场赢家

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如何使家具行业走出寒冬再续辉煌、赢得市场?这貌似是男人的问题,因为家具行业几乎是男人的天下,也是男人之间的PK。“物以稀为贵”一个女性在家具圈一亮相,就会立闪电般的成为焦点。那么在这个男女失调的圈子里如何寻找一点平衡呢?放眼整个市场,如今女性在商界的成绩一点也不亚于男性,她们往往更引人注目,今天让我们去了解圈外这“五朵金花”是怎么巾帼不让须眉?家具人士如何看完热闹看门道?

董明珠——用心做好产品才是最佳营销
董明珠从格力一名基层业务员做到拥有8万员工公司的总裁,她曾三次入选美国《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”。她说她只做了一件事,那就是做“好空调,格力造”。作为商业圈内少有的女性,不服输的董明珠将荣誉看得很透,“别人给你那么多的荣誉,事实上是要你付出更多来换的“。
骗人更是在骗自己。如今的家具厂家用着各种诱饵来招商,比如补贴、价格、服务、培训等各种“馅饼”政策,但是唯不拿产品说话。这种厂家最终只会招到更多的经销商抛弃。因此,家具行业人士要想成功成为赢家,就不能单纯的以营销谈营销,为销售而销售。一个企业就是一个品牌,产品质量最重要,思维方式、经营理念、价值取向、售后服务是家具企业最终市场的依据。你的产品就是消费者拿人民币投票,只有用心做好产品,抓住消费者的心,你才有可能成功.

孙亚芳——严密的市场组织体系
孙亚芳,华为公司董事长兼常务副总裁,她并非华为的创始人,但却被人们赋予“华为女皇”、“至尊红颜”、“国务卿”等称谓。孙亚芳对华为最大的杰作就就是市场、研发和人力资源三个部门。而华为最让竞争对手胆寒的是它严密的市场体系,与对手在技术上差不多的情况下,华为能通过市场获得更大的优势。华为近两年在营销人员流失比较严重的情况下,依然保持了较强的战斗力,其根本原因就是早已成型的严密的市场组织体系。
一切产品等最终都要拿到市场上去检验的。不管家具行业如何转型整合,其最终突破口仍在市场上,谁掌握了家具行业的市场,抓住了市场需求,谁就是赢家!因此,市场体系和布局就尤为必要。深圳市某中式家具的职业经理人办公室挂着一副中国地图,上边标着该企业经销商门店在全国各地的分布信息,这就是他们的市场布局体系。只有做好布局,才能打仗!

杨绵绵——不折不扣的“终端者”
杨绵绵,海尔集团副总裁。20多年前海尔创业时就开始成为张瑞敏最主要助手的杨绵绵,自称是个不折不扣的“终端者”:“我比较善于到终端(现场)去,只有到终端我才有灵性,才能碰出火花来。”
2015年是中国家具行业终端门店比较不景气的一年,但是终端的生产依然不能懈怠。一件家具的完成程序繁芜,但任何环节都不能忽略,作为一个高管,应该多到终端看看,不能只是坐在办公室里指挥;“互联网+”风暴在家具行业掀起了大浪,但是无论怎么玩花样,终端的家具制造者永远不能放松!因此,厂家领导者应该做一个不折不扣得终端者,多到生产第一线走走瞧瞧,以此才能汇磅礴之力,收长远之功!

杨澜——整合转型是发展方向

杨澜国内著名那个资深电视节目主持人、阳光媒体集团主席。2003年夏天,杨澜把阳光卫视卖掉。杨澜认为对于公司来说,这次失败也是一次完成战略转型和业务调整的机遇。在一个整合媒体的时代,单一的媒体平台是不能够满足市场需求的。无论是品牌的推广还是商业的合作,都需要一个整合媒体的概念。2005年的时候她就很清晰地看到这是一个发展的趋向,并且成了唯一的商业出路,所以我们比较早就开始多媒体经营和战略的转型。

在家具行业,倒闭风潮的现象给家具行业的整合洗牌提供了契机,这种环境与形势的促动下,整合转型将比以往任何时候都来得更迅猛一些。但是既然是洗牌,有赢更有输,那么如何才能使自己洗出一手好牌?家具行业人士要明白,整合、兼并、收购、代加工、产业转移将是未来家具生产企业的热门词。小企业将谋求在更多的细分市场内找到自己的一席之地,中大型企业将在现有细分市场的领先地位上不断地整合、兼并、收购和进行产业转型升级,使企业向规模化扩张,更大范围地占有现有细分市场份额,来稳固自己的领导地位,因此,要好好抓住这次的整合和洗牌契机。

张茵——企业定位是关键
张茵是玖龙造纸有限公司董事长。曾是中国第一位女首富,也是世界上最富有的女白手起家者。2013年2月 2013福布斯亚洲商界权势女性榜第5位。

张茵曾说“企业最关键的是给自己定位,要专一”。家具企业无论是开发新产品,还是延续产品路线,在进行产品定位的时候,市场调查是必不可少的前提,企业必须对市场进行深入的调研,必须弄清楚相关方面的信息:目前市场格局,市场总体容量,分布状况,行业竞争的趋势,新技术推出的进程,市场格局变化的走向,区域市场的主要竞争者,主要竞争者的竞争手段,满足的需求是什么,还希望满足的需求,家具价格是否适中,产品品质是否满意等。

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