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当心更衣柜营销宣传陷阱不得不防

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    更衣柜是居室中不可缺少的一部分,小小的一个更衣柜,希望获得的功能不断地被商家满足,并被不断发掘。为了更好地销售产品,更衣柜行业的商家针对这些特点,演绎出一系列让人眼花缭乱的“营销方法”,让我们一起揭开这些营销黑幕。

    第一招:“混水摸鱼”营销术

    更衣柜质量的好坏,关键在于原材料的选择及搭配上,以及产品的加工精度上,因为长板价格随之上涨,销量看好,各厂家也不去争辩板的长与短,而是减少生产短板,大批量生产长板,一时间所谓的“进口”板激增,消费者花低于进口板的价格就能买到进“进口板”也其乐融融,最大的得益者就是提出长板为进口板,搞乱市场、以乱取胜的更衣柜销售商。

    第二招:“树上开花”营销术

    更衣柜的标准的产品颜色是木质的本身颜色(白色、黄色、褐色),由于更衣柜会释放甲醛到空气中,对空气质量造成危害,很多消费者都在寻找一种健康、绿色环保的产品,有些商家发觉,很多消费者在绿色环保与绿颜色之间的分别,不是很清楚。

    在基材板中加入绿色颜料,把基材染成绿色,对外宣传,绿色基材是在生产过程中加入了绿色环保因子或宣传绿色产品在防水、减少甲醛释放上超过本色基材等。实际上,绿色与非绿色在防水、甲醛释放、环保方面根本没有任何关系。

    第三招:“瞒天过海”营销术

    有的更衣柜牌子打着“100%进口”或“进口品牌”等宣传口号,实际商家只是进口很少一部分,大部分采用国内材料及技术生产。为了证明其进口的“真实性”,商家还能出具进口报关单及产地证明书,并承诺假一赔十,不由得你不信。如果买了此类假货,要想鉴别进口还是国产,讨回公道,你必须成为其公司员工,才能找到内幕,否则你胜诉的机率几乎为零。

  家具行业一个大的趋势是,中国消费者消费行为越加成熟,对家具产品的需求已经在价格因素的基础上进行全方位衡量,比如环保、售后服务、设计、功能、色彩、材质,购物环境、服务品质等方面。而以全友家私为代表的标杆企业在新的消费趋势前已经树起了准入门槛:没有设备、没有技术、粗制滥造、偷工减料、模仿抄袭、低价同质竞争的小品牌将被挡在市场之外。随着市场竞争的激烈程度进一步加剧,在行业洗牌整合的过程中,越来越多的弱者将被淘汰出局,强者占领的空间和资源将会更大。

  不可否认,行业准入门槛低、增长速度过快,设计研发人员短缺、原创力不足以及产品抄袭已经严重制约了中国家具行业的发展。近一年多来,金融危机客观上为家具产业变革提供了外部促进因素,但同时,在市场竞争加剧和消费需求升级的推动下,中国家具行业正在夯实基础从产品消费时代向品牌消费时代挺进。

  市场人士认为,激烈的市场竞争意味着家具制造业暴利时代的逐步终结,利润的下降,已经无法支撑同质化竞争的“价格战”。随着消费者观念的改变,品牌意识的增强,未来的年轻人不仅是家具消费的主力军,而且他们的观念也将改变市场的发展趋势。家具消费已完成了由必需性、实用性、适用性向品位的转变,未来家具市场的竞争不仅是卖产品更是卖设计、卖概念、卖品牌,而品牌体现的生活品位将成为消费者考量的一个重要标准。

  可以预见,在未来的中国家具市场,依靠抄袭模仿、同质化低价竞争的企业终将被清除出局。在消费者由以往功能性需求发展出的个性化需求推动下,中国家具行业的品牌消费时代已呼之欲出。


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