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推动我国家具企业发展的因素及发展模式分析

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    未来办公家具市场空间和行业前景诱人,巨大发展潜力引来众多家居厂商的关注。众多家具展的举办,使得家具业在家居行业的地位迅速上升,品牌效应在家具行业显出喷发之势,品牌之间的竞争也逐步将行业带入成熟调整期。“物竞天择,适者生存”,如何在激烈的市场竞争中占有一席之地?家具企业如要做大做强。

   一:特殊人才

   家具企业主要的市场运作流程是以连锁加盟的形式,连锁加盟的一个重要特点是:企业应给予专卖店市场运营全面的支持。由此应运而生的“运营督导”,即能在店面管理、销售业绩、产品安装及售后等各方面给予支持的全能型人才,越来越受到企业垂青。

   此外,品牌的运作也催生了“产品经理”的出现,随着竞争程度加大,产品将出现细分市场,如针对80后的时尚产品,针对企业高层或老板级的欧式系列产品等。产品经理则需从消费群体细分,再研究细分之后的消费群体的喜好,推出针对性极强的系列产品。所以从研发,到生产,到产品上市宣传,到店面的配饰,直到终端的安装售后“一条龙”服务,都需要产品经理的跟进。连锁店的运营,则需要职业“品牌经理”,适时把控和调整品牌战略,制定一系列的措施,来延伸品牌的共性,突出其特性,能让消费者在体验式营销中产生购买欲望,互动式DIY兴趣营销,让消费关系到生感性认识。

   二:品牌战略

   家具企业要在其品牌诞生之日起,给大众一种鲜明的品牌形象,是时尚高贵?还是物美价廉?是走高技术含量的特有品牌,还是走大而全的巨无霸之路,在发展之初定位要明确。这是每个家具企业需明确的品牌战略。有些老板会说,先求市场分额,再做品牌;先做全面开花的粗放型,再做精耕细作细分市场;每个企业的资源不同,其战略可不同。

   起步阶段,缺乏资金来源的,不适合做遍地开花的衣柜企业,只能突出自己的优势,从中找到适合自己的品牌战略。就如乒乓球手,攻强者则主要打前三板,减少相持球;篮球赛中身材高大者打中锋,有控球后卫、得分后卫等等。同理可得,衣柜品牌也要定位鲜明,制定品牌的长远计划,再按照需求,进行市场运作。该出手时就出手,是短平快,还是组合拳,又或是请高手助阵等等。

   三:企业文化

文化的力量是不可估量的,品牌的成功运作,则会提高产品附加值。可口可乐不仅是一种饮料,它的独特口味带来的感觉和体验实际上已成了美国人生活方式的一部分,成了美国人精神的化身和延伸。其实,家具品牌,在文化内涵方面大有文章可做,比如,每个系列,可演绎出一个故事,以故事的形式传达精神或文化。企业文化往往脱胎于企业领航人的核心理念,在企业发展过程中逐渐形成:即统一的理念,统一的思维模式,统一的行为模式。企业文化的建设,在企业内部需要专职的培训人员,及时传达企业的文化信息,如开创企业内刊,定期举办拓展活动等等。

市场需求:稳中有升

近几年,建筑行业对我国国民经济的影响越来越大。虽然国家出台了一系列限购、限贷政策,但同时又增加了大量保障性住房。据悉,2012年,我国保障性住房开工总量为700万套,年内竣工的保障性住房总量为400万套。保障性住房的大量建造将会拉动整个门窗市场的刚性需求的增长。平民化的精致生活趋势将会出现。

保障性住房业主在购买家居建材产品时会更加理性,他们的喜好将会影响未来木门市场的发展。保障性住房的大量建设,将会使人们的观念发生巨大改变。购房的目的由投资或投机,变为居住;消费理念由追求名品和名牌,变为追求个性和品味。尤其是年轻一代,他们的知识和文化水平相对较高,更注重品质、环保和款式。年轻一代将会成为家居建材产品消费的主力军。圣缔大自然木业市场负责人认为,未来几年的木门市场仍有很大的发展空间。木门企业需要做的就是细分市场,研发适销对路的木门产品。

盈利模式:多品类经营创造盈利点

近几年,实木复合门和实木门在室内门市场占有率一直保持在65%以上。但是,受一些国家能源危机的影响,木材等原材料的价格在不断上涨,影响了木门企业的产量。一些企业为了降低生产成本,开始寻找新的可替代原材料。塑钢材料门等新材料门产品抢占了部分市场份额。

在利润变薄、市场占有率降低的情况下,单一的产品结构已无法满足市场的需求。新形势下,木门企业需要调整产品结构,实行多品类经营,增加盈利点。如企业可利用木制品加工的经验,研发新的产品,走整体家居之路。

经营理念:“绿色”、“低碳”成主导

随着人们生活水平的提高,绿色消费成为主流消费观念。受“三聚氰胺毒奶粉”等事件的影响,消费者对于健康的关注度急剧升高。人们开始倡导“绿色”、“低碳”的生活方式。木门产品的甲醛含量一直是消费者关注的问题。环保木门将会成为木门行业的发展趋势。

许多木门企业开始注重产品的环保性能。它们不断改进生产工艺,引进先进的生产设备,生产出了许多更加环保的木门产品。如深圳某木门企业采用了由纯植物提取的进口水性油漆进行涂装,更加绿色、环保,吸引了许多消费者。木门企业只有在产品的环保性能上下功夫,才能赢得更多消费者的好评。

产品买点:差异化营销打造亮点

受多种因素影响,没有任何一种木门产品能够同时满足所有消费者的需求。

这些一线木门企业都是在找准了目标客户群体之后,有针对性地开发产品,才获得了成功。在竞争激烈的今天,企业要想生存,需要进行差异化营销。为产品打造亮点,俘获属于自己的那部分消费者,企业才能由小变大,由弱变强。


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