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未来家具行业将是竞争与合作共存必然发生

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未来家具行业将是竞争与合作共存必然发生


随着全球资源紧缺,原料价格大幅增长,作为资源性产品的家具成本价必然提高。与此同时,人民币的升值和国家对“两高一资”企业出口退税的调低,原本生存空间巨大的国内家具行业也面临日趋白热化的竞争。

从家具企业目前的生存状况不难发现,内外交困的大环境,让行业企业着实难以呼吸。对内,国内市场严厉的房产调控政策;对外,一波接一波的“反倾销”调查,让家具行业面对着广阔的国际市场而无能为力。

  市场消化力敌不过原材料价格的增长速度

木材价格不断飙升,人工、运输、装饰纸等没有不涨的,但整个家具市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度,与往年市场销售情况相比,今年很少有销售异常火爆的现象。

过快的原材料价格上涨让家具几乎几个月甚至一两个月就要涨一次价,一位从事多年家具销售的资深人士告诉记者:“甚至每个月的发货价都不一样,厂里只告诉涨价了,至于什么原因,后来都懒得问了。”但激烈的竞争使销售者并不敢轻言涨价,许多人只好忍痛降低利润。从消费市场主体方面来看,消费者越来越理性,往年很受追捧的价格促销也失去了以往的威力。另外,受国家政策影响,许多以前锁定国际市场的品牌也调头抢占国内市场,品牌竞争外冷内热,在某种程度上使得营销成本不断攀升,传统营销模式面临严峻挑战。

环保产品是市场主流,品牌产品是消费者首先。人们对家具的要求不单纯是功能需要,更是装饰美观的需要、更是彰现个性的需要。随着国内经济发展,人民的生活发生了根本性的变化,人们对家具的需要也必然朝着健康、环保、品牌方向发展。因此,环保、节能、绿色产品将成为未来家具市场消费的流行趋势,也必将是打造家具行业品牌的有利时机。

  品牌细分形成新格局

  经营模式日趋残酷,如何才能得到更大发展?

    各个品牌越来越脚踏实地,不再玩那种虚无的概念炒作,终端店面形象根据需要进行改造,售后服务在逐步加强……这一系列变化都表明,各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段,这将使品牌的个性越来越明显。各个品牌的个性越突出,针对的目标客户就越集中,不同需求侧重的消费人群就越能明白各自的选择方向,关注相关的品牌。整个家具市场也不会出现因某一品牌宣传抗菌,整个行业就都抗菌的扎堆现象。”

    品牌整合,资本运营,企业联盟更趋活跃是今年家具行业最显着的特征之一,行业洗牌在即,竞争将会迫使各品牌在市场中细分客户,品牌细分中形成新的格局。

  未来是竞争与合作共存的时代

    明年的市场是全面竞争的一年,随着石油及生产资料价格大幅上涨、大量卖场进驻,产品及品牌大幅跟进,竞争和整合的年代已经来临,明年家具该如何迎接挑战?专家指出,受资源紧缺及国家政策影响,产品价格还将趋于上涨。业内人士指出,市场竞争是市场经济发展的必然现象,未来是竞争与合作共存的时代。

    竞争与合作从不同方面来体现。对于各家具企业自身而言,必须要找准市场定位、客户定位、品牌定位,建立独有的品牌个性,增强自身的竞争力,占据和拓展市场。

此外,未来的市场还需相关企业之间达成合作共存,以集团化形式出击市场。这就要求各品牌企业要善于与别人分享利益,善用资源整合的杠杆原理,开展同业及异业联盟,优势互补,发挥集团作战的威力,创新赢利模式,使联盟企业彼此都能享受到对方的最大价值,达到互补共赢。

目前我国家具企业自主品牌比重偏低,单品利润薄弱,而原材料、劳动力资源等在内的各类综合成本不断上升,不少企业感觉压力较大。但是到目前为止,家庭家具购买力还没有饱和,新房及换装改造的刚性需求也非常强劲。很多家具代理商纷纷表示,走品牌之路将是企业未来提高利润率,提升自身的关键。



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