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我国医用设备市场发展趋势

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    本土化
  对于外资公司来说,本土化在未来不再是一个可做可不做的选择,而将是一个必须进行的过程。本土化团队,本土化生产,本土化研发是未来10年的大趋势。大型医用设备企业如GE早已在几年前开始了本土化的过程,近年也在不断将本土化的进程推进与深化,已经达到了相当的深度,可以说是牢固扎根中国市场。GE的本土化已经开花结果,近年来不断通过本土化的市场和研发团队推出新产品满足农村市场的需求。而且,其中有些技术和设备被发现不仅能很好地适应中国市场的需求,在稍加修改后也能很好地满足其他发展中国家如印度,南美地区的市场需求,为GE全球带来了很好的利润。GE最新提出的健康创想计划,预计6年内将投资30亿美元为中国市场开发100种降低医疗成本、提高医疗机会与质量、让更多病人能够用得起的设备。另一个医疗巨头飞利浦收购了拥有低端监护产品线、妇女健康产品、检测仪技术的金科威,又与东软医疗合作生产中低档医学成像设备,拓展中国基层医疗设备市场。由此可见在未来10年,中国医院的需求会逐步细化,话语权或逐渐增强,如果跨国企业还是仅仅满足于将欧美市场的成熟产品原封不动地照搬到中国市场销售,忽视本土化,必定会遭到其他本土化先行者的竞争而逐步失去市场份额。
  智能化
  智能化是未来20年医用设备技术上的大趋势。物物相连的物联网,打破区域区隔的医疗信息化系统等都是智能化的一些实例。事实上在智能化领域,医用设备的部件厂商已经在积极行动,早在2006年以因特尔为中心成立了非盈利团体康体佳健康联盟(Continua Health Alliance),并且已经吸引了相当多的电子厂商加入。比如上面提到的三星电子、飞利浦,以及诺基亚、摩托罗拉、德州仪器、IBM、夏普、松下等厂商加入。相关厂商正打算各自发挥自己的技术优势,打破医用设备之间不能直接互联的壁垒。
  规范化
  政府拨款与财政支持在基层采购中极为普遍,而有政府拨款的采购一般都采取政府大型招标或者集中招标的形式进行,随着基层采购在医用设备销售中占得比例逐渐增加,我们可以预见政府大型招标和集中招标的比例也会相应增加,整个招标采购的流程将会更加规范化与流程化。销售的环节将会有所缩短,代理商的重要性有所下降,代理商的角色也会有所变化,厂家将会负担更多的市场和宣传的责任,更多地与政府直接接触,代理商承担更多的物流,分销等角色,代理产品的利润也不可避免将有所下降。但是规范化将会更好地净化行业的商业环境,促进各方将重点放在如何提高产品性能,更好地满足病人需求上来,对新医改也会有正面的促进。

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