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定制更衣柜推新品的几大营销误区

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定制更衣柜推新品的几大营销误区


    新产品的推出总是凝聚了幕后团队的心血,绝不是一朝一夕就出来的。而新产品的上市往往也备受瞩目,更衣柜企业想要在产品一推出就造成轰动效应,人尽皆知,也是常有的心态。所以往往新产品的推出更衣柜企业都会格外上心。所谓物极必反,太多认真有时候也会走入误区,企业应当多多学习相关经验,避免走入误区。

    盲目追求促销活动  

    中国人有个习惯时常喜欢贪点小便宜,而更衣柜企业就抓住消费者的心理时常搞下促销活动,诚然促销活动是新产品推广上市和重要途径之一,新产品推广中的促销活动能消费者尝试新产品,然后经过销售人员一系列的营销真有可能成交客户让客户产生购买欲望。这就让企业误认为促销的力度越大,时间越长效果就会越好,就会有更多的消费者了解和使用新产品。  

    其实很多时间大家都会有个审美疲劳,看久了看多了会对新产品推广失去新鲜感,同时过大的促销也会让消费者对新产品推广时新产品的价格产生疑问。因此更衣柜企业在进行新品推荐时要注意不要盲目进行促销活动。  

    盲目追求推广费  

    新产品推广对于一个消费者都不认知的新产品而言,大量进行推广让消费者熟悉并了解对于新产品顺利打入市场是有帮助的,同时更衣柜企业也会认为推广费用越多终端就会越卖力推荐,经销商也会大量进货,下面的销售人员也会更加卖力的工作。但最终这样做的结果往往是:终端价格混乱,同时也因为经销商对对利润的高追求和业务员一味追求供货量,造成新产品的过度积压,最后导致新产品推广费没有了,新产品也压死了。  

    盲目追求品种的多而全  

    新产品推广在众多更衣柜企业认为多规格,多品种,多品位的产品才能满足不同的消费需求,反正在新产品推广费用方面一件是推两件也是推,但从市场角度来分析会发现这种新产品推广的方式有着严重的弊端:  

    1、使消费者分流,消费者选择盲目; 

    2、无法集中资源重点推广产品,造成资源的浪费,迷失推广重点;

    3、造成同品类产品互相竞争,导致新产品上市整体量过大,分开量过小,给生产带来困难。  

    盲目要求终端上货数量  

    新产品推广时出货量越多意味着终端货物越多,因为上货数量多意味着终端陈列面积大,虽然能吸引消费者的眼球,拉动消费者的购买力,但新产品的售后服务是第一位的。卖不动就要解决退货、换货的问题,对于终端而言一旦销售不畅,经销商就会失去信心,再好的产品也会在经销商眼里大打折扣。


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