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更衣柜企业营销新模式“文化”营销

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    现代竞争是多方面的竞争,不仅仅只是产品的竞争,更是文化营销的竞争。随着经济的发展,。社会的进步,人们对精神文化追求也越来越大。2014更衣柜企业在销售的同时,也要加强产品的文化建设。将品牌和文化结合起来营销,这样才能化扭转乾坤。

    软实力是文化和意识形态吸引力体现出来的力量,是世界各国制定文化战略和国家战略的一个重要参照系。表面上文化确乎很“软”,但却是一种不可忽略的伟大力量。任何一个国家在提升本国政治、经济、军事等硬实力的同时,提升本国文化软实力也是极为特殊和重要的。同样,越来越多的更衣柜企业也开始通过传播“文化”的方式将企业品牌推向大众,通过营造文化软实力来打造企业硬实力。“文化”营销的方式开始多样化方式发展,如何利用好“文化”二字,企业还需多做努力。

    “文化”成营销模式之利器

   通过报纸、电视、网络等媒体进行广告宣传,一直都是更衣柜企业营销的重要手段之一。但随着近年来互联网技术的不断发展和网络媒体的日趋成熟,几类传统营销模式所能取得的效果正在逐渐的失衡。“微信营销”“公益营销”“微电影营销”等文化软营销开始大行其道。我们发现“广告”的形象不再是以前的“广而告之”,令人看之听之而烦之恼之。新型的营销模式带着一种“价值”、“意义”、“内涵”、“责任”、“关爱”等内在诉求,出现在观众的视线。

    微电影营销无疑是众多文化营销中格外能够被受众喜欢的一种方式,尤其受到追求个性的8090后年轻一代消费者的认可。微电影营销留给观众的印象不再是“一晃而过”,它还能够带给观众茶余饭后的“话题”,它不是促销,也不是工商广告。隐藏了坚硬的“功利”诉求,成为定制实木更衣柜企业塑造品牌的有效方式。例如,某些品牌更衣柜企业所拍摄的微电影就是关注白血病儿童,关注留守儿童等,带出了企业的社会责任感,潜移默化地影响消费者,极大地提高了企业美誉度。

    优秀的营销策略,不仅能够为企业节省资金,避免无效投资,还可以在帮助更衣柜提升销量的同时,提升企业的品牌形象,提高消费者对该品牌的忠诚度。

    软绵绵的文化营销乏善可陈

    虽然有一线家具品牌企业在尝试文化营销方面取得了一定的成绩,越来越多的更衣柜等家居建材企业看到了这块蛋糕,也想从中分一杯羹,于是纷纷效仿。然而“画皮画虎难画骨“,单一的模仿不仅没有起到正面的影响,还容易让消费者产生反感情绪,味同嚼蜡、千篇一律的内容逐渐被消费者摒弃。

    有业内人士就总结出了消费者的四种反应:第一种反应就是看到一半,这是什么厂家广告,坑爹啊!没看完就关了;第二种反应是勉强看完了,觉得很烂,嗤之以鼻,内容看完就忘记了,也绝对不会去看第二遍;第三种反应是看完了,记住了,但还没有冲动到去转发给其他人;第四种情况就是看完了,记住了,而且有强烈的冲动去分享、转发给自己的朋友和其他人。对于第四种情况,是很多更衣柜企业利用新传播手法都想要达到的最佳境界,也就是江湖上传说的“病毒营销”。但是,很少有企业能够达到这种效果。

    在日新月异的新媒体环境下,越来越多的家居建材企业开始利用“文化“来达到营销的目的。对于家居建材行业企业来讲,品牌的建设,没有捷径,新媒体营销也不可能瞬间起到“四两拨千斤”的效果。虽然,文化营销的门槛不高、费用不高,但它对创意的要求却很高很高!文化营销绝不是企业品牌冠上”文化“二字就行了的,软文化也不是柔软的情感表达,而是让消费者心灵圈起涟漪。

    得人心者得天下,如何能够将文化营销做到深入消费者内心,从而达到“病毒营销”的效果,路漫漫兮,更衣柜企业还需上下求索。

    和IT、消费电子以及奢侈品等行业的先进营销模式相比,中国更衣柜行业的营销在过去若干年中,一直处于简单和粗放的状态,文化体验式营销模式上的创新,或使更衣柜行业从同质化时代升级到个性化时代。


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