家具企业如何踏上品牌回归之路_上海诗烨文件柜
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家具企业如何踏上品牌回归之路

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    备受瞩目的广东三大家具展会业已告一段落,新浪家具频道记者在观展之余不禁由衷叹服,各家具企业的展位是一年比一年精致,美女模特是一年比一年火辣,活动更是一年比一年丰富。

  几乎每家企业都纷纷使出浑身解数,无所不用其极对经销商展开猛烈攻势,品牌、工艺、材料、设计……无不可成为宣传的亮点。但归根结底,经销商看的、买的仍是产品,他们的出发点仍是销售额。

  渠道为先

  从每年两次的家具展会上就可以看出,企业对渠道的重视程度,由于大部分家具企业采用的仍是代理商销售模式,经销商可以说在某种程度上成为了企业的衣食父母。企业不仅极力吸引经销商加盟,更将其奉为上宾,但从目前的发展状态来看,经销商和企业之间的维系纽带似乎只有利益。经销商不会关切品牌,也不会主动地将自己与品牌放在一致的地位,其带来的后果就是经销商“唯利是图”,为了谋取利益,他可以不在乎企业,不在乎品牌而不择手段。

  营销当道

  当今的市场竞争日益激烈,酒好也怕巷子深,企业想出了各种举措来吸引人气,娱乐营销、体育营销、网络营销……花样越来越多,越来越翻新,原本低调传统的家具企业现今已可以与任何主题,任何形式的活动扯上关系,只怕想不到,不怕做不到,尤其是职业经理人,营销专家,顾问,他们也许有着很强的执行力,可以在短期内为企业带来的一定的人气和利润,但未必能够着眼于企业的长远发展与品牌的战略性规划,未必能站得够高,指引企业走得更远。

  国内某板式家具企业,曾在一次展会上由于成功的营销当即开出一千家店,但由于没有足够的产品实力,最终只是昙花一现,现今该企业已临近破产边缘。

  品牌回归

  企业固然不能只做产品不做宣传推广,但无论是做渠道还是做营销都必须建立在强大的产品保障上,只有二者相结合,两条腿走路,才能让企业健康的成长。例如国内某知名寝具品牌,它的营销活动基本都是针对消费者进行,将自身的产品理念与消费者和市场的需求相结合,从而树立良好的品牌形象,最终达到双赢的局面。

  不仅是家具行业,任何一个行业,任何一个品牌,只有把出发点,立足点真正放在消费者身上,真正把质量看作为重中之重,才会从众多商家中脱颖而出,获得消费者的信任,获得经销商的敬重,从而提高自身的竞争力。

  产品——营销——终端整个链条中的任何一点都是无法忽略的元素,一个企业如果着眼于自己的品牌,着眼于发展的百年大计,仍应该回归到产品,回归到从内心深处对消费者的责任感,因为只有一个品牌树立了,企业才能不断迈向新的高度,只有赢得了人心,企业才能源远流长的发展下去。


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