家具促销加入“圣诞派对”

    圣诞节，是西方类似于中国春节的重大节日，21世纪以来，越来越受到中国人的重视。一到圣诞，各种打折，促销，返利活动就波澜壮阔的呈现在人们眼前。还有两个星期圣诞节就到了，近日，记者走访发现，上海有家具卖场已经提前布置了不少装饰品，圣诞促销“派对”即将拉开帷幕。虽然节点促销对于消费者来说已经屡见不鲜，但却是最能吸引眼球和引爆销量的方式。部分商家打出了年末促销的招牌甩卖尾货，准备迎接2013年这场“收官之战”。家具卖场争抢圣诞蛋糕

    往年这个时候，家具卖场开始陷入销售寒冬，因为各个商家到春节后才会开始着手新的营销策略。但是近两年来，圣诞也成为商家必争的节点，让家具市场的寒冬有了暖意。

    “同十一黄金周相比，我们的促销力度有增无减。”“以前每年到了冬季，家具行业就彻底进入了促销的寒冬期。近几年，不少消费者开始重视圣诞等节日，这在无形中给了商家又一次促销的机会。”不少商家都有同样的想法，因此，今年年底促销的阵势大大超出往年，其声势也不低于十一期间的促销活动。担心明年涨价市民提前预定

    同样是促销，有不少商家的促销手段很抢眼，而有的商家毫无新意。不少商家未雨绸缪，预先“抢定”了明年的客户。一般家具下了订单之后需要一个月才能拿到货，现在预定家具，或许要到明年才可以把家具拉回家。“现在定下来，即使明年涨价，预定的家具也不会跟着涨价，消费者用同样的价钱就可以拿到货。”

    这种“先知先觉”的促销手段确实抓住了不少消费者的胃口。记者在采访时了解到，有相当一部分消费者都在提前比价格选家具。“反正都要买，现在买了说不准能省下一大笔钱，即使明年物价继续上涨，我也不用担心了。”正在选购一套布艺沙发的消费者周虹说，这种按照预定价格买卖商品的方法对她来说还是很划算的。

    “从今年年初开始，为了冲刺年底销量，除去端午、中秋、国庆等传统节假日，圣诞也成了家具行业下半年的促销小高潮。” 今年总体销售行情较冷，而传统的节假日营销效果不如预期，商家就必须创造新的促销噱头，“有的商家甚至在没节的时候创造节日，比如说店庆、周年庆等”。

    中秋、国庆刚刚过去两个月，双11又迎来一波高潮，而圣诞期间消费者们是否愿意再掏钱包？ “连续的促销活动肯定造成消费者的疲态，单纯的价格诉求很难刺激消费者的购物欲望。价格刺激在持续太久之后， 已经无法在实际上对消费者造成冲击。”

    潮流家饰走入年货市场

    2013年底的到来，意味着距离传统的新春佳节又近了一步，置办年货将逐渐成为这段时期的主旋律。在今年的年货市场上，家具年货热潮持续高涨，家具产品俨然已成为年货新宠。“泛年货”时代已经来临，这也是家具企业在年前实现业绩又一高峰的重大机遇。

    随着人们生活水平的提高，过年过节的时候更换家中“硬件设施”、添置潮流新品家具、家饰已被越来越多的上海市民所接受，家具产品也就被自然而然地纳入到年货清单中，因此衍生出了“泛年货”的概念。

    购置家具年货的消费者中，很大部分都是为了赶在春节前搬进新居过年的新购房者。这些人一般订单量都比较大，往往一次性会购买成套家具，包括床、餐桌、衣柜、橱柜等等，这类消费者大概占了六成以上，还有不少消费者是为迎接春节选购部分家具新品，比如为家里购置新的窗帘或者地毯等，为家里增添过年的气氛。