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更衣柜发展势头强劲

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更衣柜发展势头强劲

 

在国内近几年来才引入更衣柜消费理念,虽然更衣柜行业的发展还处于初始阶段,更衣柜也越来越成为现代家庭装修中必不可少的重要组成部分。更衣柜可通过量身订做,合理利用空间,而且环保、时尚、专业等特点,将注定成为家居装修的消费热点。

家具更衣柜的发展势头越来越好,企业之间的竞争也日益加大,家具企业为了在同行业有一定的辨识度,加大了对品牌的投入,使其更有号召力,更衣柜行业的品牌定位虽清晰,但终端过于复杂还需要更明细的规划。

更衣柜作为定制家居的代表之一,涉及实木家具、厨房电器、厨房五金、生活电器、石材、家居饰品等诸多行业。可以说,衣柜每一个订单,都是一个小工程。更衣柜与其有着本质区别,虽然两者皆是定制家居行业。衣柜除测量、安装外,并未涉及其他家居行业,且衣柜是家居生活必备品。正如鑫雅衣柜周先生所说:“不管租房买房,更衣柜都在等着你。”

外行入驻不容忽视

更多家用电器或相关产业品牌将强势多元进入衣柜行业,新晋品牌一旦掌握行业特点,把家用电器的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入更衣柜行业,将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量,是一股不容忽视的生力军。

大规模发展成关键

现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要,不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时,更多品牌在120-200方的专卖店上徘徊,宛如品牌的发展一样,品牌势能无从体现,发展思路就是小规模,增长缓慢。

高地发展先声夺人

在诸多一线城市的强势表现,以强调单店运营质量为目标,深耕细作,品牌知名度、美誉度不断提升。由特级市场,上海、北京、广州的成熟模式输入一线城市,再由一线跨入二线城市,极容易取得成功。因为一线城市的知名度高,容易对二三线市场形成较好辐射,并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌,甚至极可能丧失自身核心竞争力。

终端销售寻求一体化方案

终端销售产品将不再是介绍的重点,终端更多强调的是一体化的解决方案,即真正的顾问式销售,吸引客户的除了产品外,品牌号召力逐步体现,设计师成为签单的关键所在。导购讲解更衣柜产品和品牌时忽悠水分太大,销售衣柜产品的能力貌似很强势,但讲解的内容是卖场更衣柜店内各个导购都能讲的东西,这些内容很容易被复制抄袭,在产品及品牌本身不具备优势的时候,导购的讲解显得呆板,容易被复制,一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉,除了导购本身原因,另外是没有体系上去预警。

售后服务尤其重要 

更衣柜行业是定制行业,半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说,做好产品,少出问题,管控好产品品质及交期,即为经销商服好务,经销商就能一心做好对消费者的服务,售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。

更衣柜企业要注重产品的售前售后服务,保证合理利润的情况下,更多的让利消费者;在追求衣柜品牌档次的同时,更衣柜企业要注重对中低档衣柜产品的开发,去抓住主流消费群体,让租房大军成为更衣柜市场的需求大军。


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