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更衣柜企业难行网络分销路

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更衣柜企业难行网络分销路

 

    电子商务,对更衣柜行业来说,总是个绕不开的槛。近年来,随着互联网的迅速崛起,更衣柜行业在渠道拓展建设方面也开始尝试“触电”。经过两年的摸索,目前电子商务运营更多采用分销技术,广阔的发展空间吸引了越来越多的投资者。然而,日趋完善的网络分销也面临几大硬伤,对各更衣柜企业而言,也不得不加以防范。

 

  价格体系

 

  价格体系之伤,品牌形象要经营、产品形象更要经营,全国一盘棋的情况下,价格体系是至关重要的。而价格体系代表的消费者对一家更衣柜企业的认同感,而且近十年来,价格体系不断受到渠道的破坏,但B2C电商的兴起,对消费者而言是好事,但与更衣柜生产企业的初衷是背离的。

 

  销售体系

 

  通路之伤是指传统更衣柜分销体系与电子商务的分歧。为了保证销售,更衣柜生产企业都有着庞大的销售部门,大型的更衣柜企业甚至成立专门的销售分公司,在多级分销的体系下,大力发展电子商务誓必会影响传统分销;两者矛盾将不可调和,如何让分销体系分享到电子商务的成长,是每一家传统更衣柜企业最大的伤。

 

  渠道体系

 

  在前几年渠道为王的战斗中,分销体系比较混乱,传统更衣柜企业对渠道的管控能力不一,强势的可以如臂使指,弱势的对“窜货”、“销售价格”都指导无力,再加上拉动销售的政策,返利、返点,大分销商在销售上的强势,是完全可以绑架企业的。这也是传统更衣柜企业进军电子商务的一大伤。

 

  如何解决线上与线下的渠道平衡问题是现实所面临的挑战,谁的功力强,谁能平衡得更好,谁能理清实体店和网络营销这两个不同渠道的关系,谁就能在电子商务领域走得越快越远。对于电子商务,更衣柜企业应该清楚“电子”只是手段,商务才是目的。电子商务无论以何种面目出现,只要它能让企业达到“提升效率,降低成本”两个根本目标就可以了,剩下要做的是解决好实施过程中遇到的问题。

 

  在发展的过程中,传统更衣柜企业经营者需要做的是如何转变营销观念、找准定位,重视电子商务在企业营销战略中的地位。线上线下渠道的商品可以同质,但服务要有所差异,根据网购新兴渠道,制定有针对性的营销策略,大家一起培育和共享市场。而最终树立传统更衣柜企业的品牌形象,实现线上线下的双赢才是电子商务的最终目标。


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