更衣柜企业难行网络分销路

    电子商务，对更衣柜行业来说，总是个绕不开的槛。近年来，随着互联网的迅速崛起，更衣柜行业在渠道拓展建设方面也开始尝试“触电”。经过两年的摸索，目前电子商务运营更多采用分销技术，广阔的发展空间吸引了越来越多的投资者。然而，日趋完善的网络分销也面临几大硬伤，对各更衣柜企业而言，也不得不加以防范。

　　价格体系

　　价格体系之伤，品牌形象要经营、产品形象更要经营，全国一盘棋的情况下，价格体系是至关重要的。而价格体系代表的消费者对一家更衣柜企业的认同感，而且近十年来，价格体系不断受到渠道的破坏，但B2C电商的兴起，对消费者而言是好事，但与更衣柜生产企业的初衷是背离的。

　　销售体系

　　通路之伤是指传统更衣柜分销体系与电子商务的分歧。为了保证销售，更衣柜生产企业都有着庞大的销售部门，大型的更衣柜企业甚至成立专门的销售分公司，在多级分销的体系下，大力发展电子商务誓必会影响传统分销;两者矛盾将不可调和，如何让分销体系分享到电子商务的成长，是每一家传统更衣柜企业最大的伤。

　　渠道体系

　　在前几年渠道为王的战斗中，分销体系比较混乱，传统更衣柜企业对渠道的管控能力不一，强势的可以如臂使指，弱势的对“窜货”、“销售价格”都指导无力，再加上拉动销售的政策，返利、返点，大分销商在销售上的强势，是完全可以绑架企业的。这也是传统更衣柜企业进军电子商务的一大伤。

　　如何解决线上与线下的渠道平衡问题是现实所面临的挑战，谁的功力强，谁能平衡得更好，谁能理清实体店和网络营销这两个不同渠道的关系，谁就能在电子商务领域走得越快越远。对于电子商务，更衣柜企业应该清楚“电子”只是手段，商务才是目的。电子商务无论以何种面目出现，只要它能让企业达到“提升效率，降低成本”两个根本目标就可以了，剩下要做的是解决好实施过程中遇到的问题。

　　在发展的过程中，传统更衣柜企业经营者需要做的是如何转变营销观念、找准定位，重视电子商务在企业营销战略中的地位。线上线下渠道的商品可以同质，但服务要有所差异，根据网购新兴渠道，制定有针对性的营销策略，大家一起培育和共享市场。而最终树立传统更衣柜企业的品牌形象，实现线上线下的双赢才是电子商务的最终目标。